25 de febrer: 'El més difícil d’una negociació és tornar a casa'

Negociar, gairebé sempre, vol dir tant obtenir com cedir. I molt sovint vol dir cedir coses que sempre havies negat, davant dels teus, que cediries. Per tant, el moment més difícil d’una negociació és la tornada a casa: quan has de trobar-te amb els teus i explicar-los que, certament, has obtingut coses positives que desitjaves i havies promès, però n’has hagut de deixar algunes pel camí que també havies promès. Per això tinc la sensació que moltes negociacions que acaben relativament de seguida quan parlen de les coses substantives, s’allarguen després per poder dissenyar les rodes de premsa respectives dels negociadors quan arriben a casa a passar comptes davant dels propis. Necessiten més estona per trobar la manera d’explicar-ho, perquè cadascun pugui tornar amb els seus sense que l’apedreguin per haver-se posat d’acord. Pensar les rodes de premsa forma part també de la negociació. Com ho explicaré als meus. No sempre surt bé: a Michael Collins, Rabin o Sadat els van matar els seus després d’haver obtingut bons pactes. Jo diria que Syriza està fent un curs accelerat de tot això. I els amics i fans de Syriza, molts en fase incondicional, també podran aprendre moltes coses en aquest curs.