Privalia tindrà beneficis aquest any per primera vegada en la història

Barcelona.Amb els números dels tres primers trimestres de l'any a la mà, els responsables de la botiga de moda online catalana Privalia ja s'atreveixen a afirmar que el 2013 serà el primer any que tancaran amb beneficis. En els set exercicis precedents Privalia ha tingut un creixement de les vendes mitjà del 62% anual, però no ha vist acompanyats els bons resultats de la facturació amb rendibilitat. Ara la jove companyia, que fa mig any va fer canvis a la cúpula per centrar-se precisament a ser rendible, tindrà per primer cop números negres al final del compte de resultats, com ja van preveure que passaria quan van presentar les pèrdues del 2012, no quantificades públicament.

Privalia ha hagut de prendre algunes decisions "doloroses" per arribar fins a la rendibilitat, segons va explicar ahir el cofundador de l'empresa José Manuel Villanueva, en una jornada a l'escola de negocis Esade. Una d'aquestes decisions va ser prescindir del director general de la companyia des del 2010, Toni Grau, que, com va publicar l'ARA a l'agost, va ser rellevat de les seves funcions.

La companyia, però, no explica quin serà el benefici i tampoc com calculen que evolucionaran les vendes, que el 2012 van créixer un 32% respecte a l'any anterior, fins a una facturació de 422 milions d'euros.

Segons Villanueva, la companyia ja ha madurat, de manera que no es pot considerar "una start-up " sinó una multinacional, que ara està obsessionada amb el "creixement sostenible". Aquest era, de fet, el títol de la conferència. És per això que els responsables de la botiga de moda outlet (de fora de temporada), encapçalada pel mateix Villanueva i el cofundador Lucas Carné, estan més centrats a consolidar els actuals mercats en què són presents que a obrir-ne de nous. Des de la seva fundació, l'empresa s'ha endinsat en un mercat nou gairebé cada any. Ara, en canvi, Villanueva descarta obrir en un futur pròxim noves plataformes fora del Brasil (que ja és el primer mercat de l'empresa), Mèxic, Itàlia, Espanya i Alemanya, on Privalia té presència a través de la marca Dress for Less.

Sense noves adquisicions

A "mitjà i llarg termini", però, l'empresa sí que es podria plantejar créixer fora d'aquests mercats. "Si volem ser grans hem de sortir fora", va afirmar Villanueva. Quan tornin a créixer geogràficament, ho faran a Europa i l'Amèrica Llatina, va afegir el cofundador de l'empresa. En qualsevol cas, Villanueva va destacar que qualsevol creixement serà preferiblement orgànic, amb presència directa. Fins ara l'empresa només ha crescut de manera no orgànica en un dels territoris on és present (Alemanya), ja que ho va fer comprant Dress for Less per 150 milions d'euros a principis del 2011.

Els primers mesos de l'experiència, però, no van ser bons, segons va dir ahir el cofundador de la companyia, i van haver de fer fora una part de l'equip que dirigia el projecte. Ara, va continuar l'empresari, amb "les mateixes 200 persones" que treballen a Dress for Less, la companyia ja funciona. Tot i així, és l'única de les empreses de Privalia que no és líder en el seu segment i país (és el quart outlet online alemany).

Privalia ha trigat set anys a ser rendible. En aquest temps, l'empresa ha passat de ser en "un pis de 50 metres quadrats al carrer Rosselló" de Barcelona a ser un gegant multinacional que dóna feina a gairebé mil persones i factura anualment més de 400 milions d'euros (mil vegades més que el primer any). La companyia, a més, ha atret més de 200 milions d'euros en capital risc.

'Smartphones'

L'empresa se centra ara a captar clients a través del mòbil. El 40% de les vendes es fan ja a través dels smartphones , mentre que gairebé el 60% de les visites vénen a través del mòbil. Fa només un any i mig el percentatge de vendes a través del mòbil era ínfim, va explicar Villanueva.

Tot i no detallar objectius de creixement de la facturació, l'empresa segueix avançant a un ritme accelerat: cada dia obren 20 botigues virtuals amb vendes de productes de fora de temporada de primeres marques. Amb tot, Villanueva insisteix que venen productes mainstream (per a la majoria) i no de luxe. En venen uns 3.000 al dia, de 2.000 marques diferents. A més, cada dia es fan sòcies de Privalia 12.000 persones al món.