Uriach entra al Japó per vendre-hi el seu producte estrella

BarcelonaTrenta milions de japonesos tenen al·lèrgia al pol·len del cedre i això converteix aquest país de l’Orient Llunyà en el principal mercat mundial d’antihistamínics, amb 1.400 milions de despesa anuals. És precisament al Japó on el grup farmacèutic Uriach ha tancat un acord per comercialitzar-hi el seu principal producte, la Rupatadina, un antihistamínic que el 2013 es va vendre en 52 països amb una facturació de 47 milions d’euros. Això suposa un 40% de les vendes globals de la companyia.

L’empresa catalana ha arribat a un acord amb el laboratori japonès Teikoku Seiyaku per desenvolupar, registrar i comercialitzar la Rutapadina. Uriach rebrà a canvi un pagament inicial al qual s’afegiran diferents cànons en funció del nivell de vendes que aconsegueixi el producte. Les quantitats de l’acord no s’han fet públiques i el llançament del producte es farà efectiu en un termini de quatre anys, després del procés de desenvolupament específic per al mercat japonès.

El conseller delegat d’Uriach, Oriol Segarra, valorava ahir molt positivament l’acord. Al marge dels beneficis econòmics, l’entrada al Japó farà créixer significativament la producció a la fàbrica de l’empresa catalana. “Si comencéssim a produir demà, suposaria un augment del 20% o el 25% en la nostra producció”, va explicar. Les previsions d’Uriach són que el medicament estrella passi a facturar uns 70 milions anualment, un 50% més que ara.

La solució, a l’estranger

Uriach és un dels laboratoris catalans que més va patir la crisi i les retallades dels medicaments finançats per la Seguretat Social. El 2010 facturava 125 milions i encara ara, ja en fase de recuperació, queda lluny d’aquella quantitat, amb unes vendes que el 2012 i el 2013 es van quedar en 110 milions. De fet, les dificultats financeres van portar a la venda de la seva divisió de medicaments de prescripció a la suïssa Vifor Pharma.

Per superar aquesta situació, el grup va apostar per la internacionalització. Així, si el 2012 el 30% de la seva facturació provenia de l’estranger, aquest percentatge ha augmentat ja fins al 40% -amb vendes a 70 països- i “en dos o tres anys” l’objectiu és que superi el 50%, segons el mateix Segarra. Actualment ja hi ha converses per distribuir a l’estranger la línia de complements alimentaris Aquilea.

Un negoci que va del 1838 a la Biodramina

Els orígens de la farmacèutica Uriach es remunten a l’any 1838 i l’empresa no ha abandonat mai la seva condició de negoci familiar. El seu medicament més venut és la Rutapadina, però és més coneguda la Biodramina, contra els marejos.

El grup factura actualment 110 milions d’euros amb 20 de beneficis abans d’impostos, i té mig miler de treballadors. Tot i no tenir filials, ven productes a 70 països.