Dos joves tarragonins obren una botiga per vendre roba a pes

TarragonaUna botiga de Tarragona ven la roba a pes. El sistema és ben senzill: val 25 euros el quilo. Sobre el mostrador, en comptes d'un aparell de llegir codis de barres, hi ha una gran cistella per pesar els productes, des de la peça més lleugera –com pot ser una samarreta de tirants, que fa uns 85 grams i, per tant, costa 2,13 euros– a la més pesada –una jaqueta de pell d'1,220 quilos, a 30,5 euros–. La parella que porta la botiga també compra a pes a Alacant, on la cadena KiloRopa emmagatzema estoc de roba de primera i segona mà. Són dos joves llicenciats en filosofia que, farts de buscar feina sense èxit, van decidir fer-se emprenedors i obrir una botiga amb una 'filosofia' de vendre amb la qual combreguen.

Tota la roba d'aquest establiment es ven en funció del que pesa i tot costa el mateix: 25 euros el quilo, independentment de si el client tria uns texans desgastats o una americana d'Hugo Boss. Un client no va dubtar a pagar els 25 euros que costava un conjunt de jaqueta i pantalons d'aquesta firma. Pesava un quilo clavat. Bosses de mà i mocadors són els únics productes, amb etiqueta de preu fixat, que no passen per la bàscula.

Aquest tipus de botigues de vendre en funció del pes, ja assentades en altres països com Anglaterra, França i, sobretot, els Estats Units, comencen a emergir a Catalunya. KiloRopa n'ha començat implantar a l'Estat, amb previsió d'arribar a la dotzena enguany. Aquesta és la primera que s'obre a Tarragona i se'n planteja una a Amposta. Pau Sánchez i Gabriela Ítaca ho van veure clar i, davant la complicada situació del mercat laboral, es van ficar en aquest negoci.

Un establiment com el seu té un potencial mitjà de vendes d'uns 350 quilos de roba al mes. La inversió inicial era assumible i els va atreure tant la fórmula de vendre per pes com el preu competitiu, amb un estalvi per al client, com a mínim, d'un 40%. El fet de disposar de diverses marques, sense falsificacions, també és un ganxo per captar clientela. Sobre el perfil de client, Sánchez explica que "ens vénen persones d'entre 20 a 40 anys, però també senyores grans del barri, atretes pel preu".

Ara és època de rebaixes i totes les botigues de roba abaixen els preus. "Nosaltres només podem abaixar el preu del quilo, i no descartem fer-ho", diu Sánchez. Fa només dos mesos que van obrir la botiga i encara és aviat per fer-ne balanç. Amb tot, el repte d'aquesta parella és fer-hi una ampliació de cara a l'hivern. Aquest local de lloguer, pròxim al Camp de Mart, ja els ha quedat petit. Desconeixen quantes peces de roba tenen a la venda. Només ho saben en quilos: uns 250.