Factor Energia fa el salt a les llars

BarcelonaFactor Energia, companyia de comercialització elèctrica, vol assaltar el mercat domèstic. Segons va explicar a l’ARA el seu president, Emili Rousaud, l’objectiu és arribar als 100.000 clients de llars espanyoles en pocs mesos. Aquest objectiu és el que permetria fer rendible aquesta nova aposta. Però l’objectiu a més llarg termini és tenir un milió de clients particulars el 2018. Amb el salt al mercat domèstic, Rousaud fa realitat el somni que tenia quan va fundar la companyia l’any 1999: convertir-se en una elèctrica integral i arribar a les llars. D’aquí la seva publicitat, que fins ara remarcava que era l’elèctrica de les empreses “de moment”.

Emili Rousaud reconeix que l’última reforma de tarificació del ministre d’Indústria, José Manuel Soria, després de la polèmica subhasta del passat mes de desembre, li ha permès fer el salt. Ara vol oferir un servei a particulars partint de l’experiència adquirida els últims 15 anys en el mercat de les empreses. Un mercat en què Factor Energia té 40.000 clients i que li ha permès facturar 426 milions d’euros l’any 2012.

Objectius per al 2018

L’objectiu estratègic de la companyia és ara arribar als 2.000 milions de facturació l’any 2018. Per fer-ho Factor Energia iniciarà una forta ofensiva publicitària i de màrqueting. Oferirà a les llars tant tarifa fixa, amb un any de permanència i penalització si el client es dóna de baixa, com tarifa variable. En tarifa fixa -el client pacta amb la companyia el que pagarà cada mes- l’oferta se situa molt per sota de les propostes que han presentat a la Comissió Nacional de Mercats i de la Competència les principals companyies elèctriques. Per exemple, serà “un 11% menys que la tarifa fixa que ofereix Endesa, que és el principal comercialitzador a Catalunya”, segons Rousaud.

Per arribar al mercat de les llars, Factor Energia promourà la contractació per internet. Fins i tot ha preparat una aplicació per ajudar els clients a estalviar energia i reduir el rebut de la llum. Això és especialment important per als que optin per la tarifa variable. En aquest cas, el preu també serà, segons Rousaud, per sota del que ofereixen les grans elèctriques. Però no tant per la tarifa en si, sinó per la creació d’hàbits d’estalvi. Per exemple, optimitzant la potència contractada. Rousaud creu que el rebut de la llum dels seus abonats se situarà un 10% per sota del que era la tarifa d’últim recurs.

Factor Energia està participada en un 35% per Rousaud, i el 65% és del fons JZ International. L’any 2007 va facturar 30 milions i el 2013, 426 milions. Les 40.000 empreses clients suposen un 3% de quota de mercat, però el pla estratègic preveu arribar al 9% l’any 2018. Emili Rousaud sap quin particular busca: “Esperem que els clients farts de les grans empreses del sector ens vegin com una alternativa capaç de defensar l’estalvi i els seus drets davant de les grans distribuïdores elèctriques”, diu Rosaud.