Eduard Salicrú: “Si invertíssim només un 1% en desenvolupament ja hauríem tancat”

BarcelonaSi ens quedem sense subministrament elèctric no sabem viure. Per evitar-ho, Salicru fa 50 anys que fabrica sistemes d’alimentació ininterrompuda (SAI), uns equips que mantenen estabilitzat el corrent i garanteixen la continuïtat de la llum. S’utilitzen en instal·lacions informàtiques, però també en tot allò que requereix molta seguretat. Per això Salicru té entre els seus clients els principals bancs, però també instal·lacions sensibles com aeroports o presons. És una empresa familiar, però que sap que el seu futur és a l’exterior. Té una fàbrica a la Xina i amb set filials a l’estranger arriba fins a 40 països.

Han notat gaire la crisi?

Al principi no, perquè teníem un projecte internacional molt important a Tunísia. Però a partir del 2010 sí, com tothom. Vam perdre més facturació a l’Estat que a l’estranger. Però fa dos anys que hem tornat a créixer a més de dos dígits, i aquest any ho farem un 13%.

Tenen una fàbrica a la Xina. ¿Pot arribar la deslocalització total?

No. Tenim el desenvolupament aquí i el futur passa pel desenvolupament propi. Però hi ha coses que fem aquí i altres fora.

Tradicionalment fan els SAI. Quina relació tenen amb les renovables?

Tot i que ara Espanya no és el millor mercat, aquest producte té futur. Nosaltres treballem en productes d’eficiència energètica i, per tant, a les renovables hi som i hi serem.

Què aporten a una instal·lació de renovables?

L’inversor. És el que fa que l’energia de la placa solar es connecti amb l’energia alterna de la xarxa, i donem estabilitat i seguretat.

¿Veuen un futur de creixement important?

En el producte tradicional, a l’Estat hi tenim una quota de mercat del 35% i és difícil créixer. Però a fora sí que podem fer-ho. Estem creixent, i d’aquí dos anys facturarem més a fora que aquí. Hem ampliat la gamma de productes que exportem, i estem arribant a llocs on no hi érem. I el sector de les renovables serà de creixement perquè ens permetrà diversificar.

¿Estan preparant productes per a l’autoconsum elèctric?

No fins que no hi hagi una llei clara. Estem pendents de saber cap on aniran les decisions polítiques. No sabem com actuar. No hi ha mercat.

Cap on més va la diversificació?

L’enllumenat públic. A Espanya representa un 60% de la despesa dels ajuntaments. Tenim un producte que d’aquest 60% permet estalviar fins a un 40%, amb mesures d’eficiència energètica. També entrem en el mercat del consum, de la informàtica de la llar, que no hi érem, i ens va bé. A fora estem creixent molt a Rússia, i als Estats Units tenim un partner i fem productes només per a allà que estan funcionant molt bé.

Com s’ha fet?

Hi va haver un moment que en exportació disparàvem contra tot el que es movia. Des de fa un temps ja prioritzem, perquè no es pot treballar igual en 10 països que en 100. La idea és consolidar-nos en una vintena de països. L’estratègia és guanyar quota de mercat on ja hi som.

L’empresa és 100% de la família. ¿Està previst que hi entri algun inversor per créixer?

No. Estem prou capitalitzats.

Quant inverteixen cada any?

Al voltant del 5% de la facturació. Tenim molt clar que si invertíssim un 1% ja hauríem tancat. Nosaltres no invertim en botigues o en màrqueting. La nostra inversió és en tecnologia i desenvolupament. Tenim entre 25 i 30 enginyers treballant i ara ampliem el departament per fer més projectes.