Oxigen al mercat de la Costa Daurada

TarragonaNo és una solució als problemes del sector, però sí un bon pedaç, com a mínim als municipis més turístics. Les agències i promotors immobiliaris de Salou, Cambrils o la Pineda ho saben, i per això miren de treure el màxim profit a un mercat de grans possibilitats que els ha caigut del cel en el pitjor moment. Les promocions turístiques de la Costa Daurada i les dinàmiques dels turoperadors han portat, en els últims tres anys, una allau de turistes russos al litoral tarragoní, fins al punt de ser la zona de l'Estat que rep més visitants d'aquest país. Des de l'estiu passat, ja són el primer mercat emissor entre els turistes estrangers de la Costa Daurada, i superen per primer cop els britànics. El 2012 van ser 350.000, però enguany les previsions parlen de superar els 400.000.

Aquest contingent crea un mercat potencial de compradors de segones residències que ja es deixa notar. El seu impacte encara no està quantificat en xifres oficials, però des del Col·legi d'Agents de la Propietat Immobiliària de Tarragona reconeixen que el fenomen és important i que va a més. El seu president, Gil Cristià, estableix una relació directa amb el turisme: "Com més es coneixen la zona, més els agrada i és més fàcil que hi comprin una segona residència". Una correlació que a la Costa Daurada coneixen bé, pels precedents d'altres mercats emissors, com els aragonesos o els britànics. Per això, el sector s'afanya a adaptar-se al nou client. Els aparadors i les pàgines web de les agències de la zona exposen les ofertes en rus i la contractació de venedors nadius és gairebé obligatòria. Algunes agències, fins i tot, han obert delegacions a Rússia.

És el cas de Cristina Lluch. Des que va fer la seva primera venda a un client rus l'any 2006, ha treballat exclusivament aquest mercat. La seva agència té oficina a Moscou. Ella, que parla rus amb solvència, la visita periòdicament per ensenyar la seva oferta a possibles clients. "Quan es decideixen a venir a veure l'habitatge és perquè hi ha moltes possibilitats que comprin", explica. Desmenteix que se'ls puguin vendre vivendes per sobre del preu de mercat: "Tenen poder adquisitiu, però estan molt informats. Saben perfectament on són els preus, que han baixat molt i que hi ha productes bancaris". Però puntualitza: "El comprador rus a la Costa Daurada és diferent del de la Costa Brava. És un perfil mitjà-baix que busca preus econòmics. Es ven alguna vivenda de luxe, però sobretot són apartaments turístics per convertir-se en la seva residència de vacances".

Més suport públic

Per continuar explotant el fenomen, el president de l'API demana "suport públic per tenir més presència a les fires immobiliàries que es fan a Rússia, tal com es fa amb la promoció turística. Al cap i a la fi, un comprador de segona residència és un turista fidelitzat", raona Gil Cristià. Sergio Nasarre, catedràtic de dret civil de la URV, adverteix, però, dels perills: "Està bé que la compra d'habitatges dels russos recuperi un cert dinamisme per al sector. Però d'això no se'n pot fer una política pública, perquè frena la baixada dels preus de l'habitatge i els allunya de les possibilitats dels compradors autòctons".